INAVATE.RU: ИНТЕРВЬЮ С УЧАСТНИКАМИ ISR 2015

Чтобы дать читателям как можно более живое предоставление о том, как прошла выставка ISR 2015, редакция InAVate попросила экспертов высказать сугубо частное мнение, ответив на ряд вопросов:

- Были ли Вы участником или гостем на выставке ISR 2015?

- Чего Вы ожидали, отправляясь на выставку?

- Какие чувства у Вас остались после выставки?

- Было ли участие (посещение) выставки полезным для Вас?

- Заметили ли Вы нечто совершенно новое в этом году?

— Я посетил ISR 2015 как партнёр компании-организатора и был приятно удивлен как качеству экспозиции, так и количеству посетителей. От многих производителей и интеграторов мы слышали, что с учетом текущей политической и экономической ситуации в России и СНГ объем АВ-бизнеса существенно сократился по сравнению с предыдущими годами. Такие выставки, как ISR (и ISE) — барометр для нашей индустрии. Когда страдает рынок, видно, как это отражается и на уровне участия экспонентов, и на количестве посетителей. И хотя пространство выставочной экспозиции ISR 2015 было несколько меньше, чем в предыдущем году, я рад, что посещаемость была намного выше, чем ожидалось.

— Мы участвовали на стенде компании LG, представив целый спектр решений Digital Signage для банков, аэропортов, кинотеатров, ресторанов быстрого питания и т. д.. Отдельная часть стенда была посвящена применению Digital Signage на производстве — сейчас этот сегмент очень активно растет, и мы на действующей модели завода показали, как система DS может быть интегрирована с производственными информационными системами для отображения различных показателей, планов и коммуникаций с сотрудниками. Вместе с LG мы подготовили интересные и красочные демонстрации и, конечно, нам хотелось, чтобы они понравились посетителям, привлекли внимание. Не нужно забывать, что выставка — это не только деловая площадка для общения, не только инструмент для поиска и привлечения клиентов, но и шоу. Мы постарались сделать его ярким, и, надеюсь, нам это удалось.

Сейчас непростые времена для АВ-индустрии в целом, и тем более для решений Digital Signage. Это было хорошо видно по самой выставке — не все, кого мы привыкли видеть, были представлены. Тем не менее, ISR 2015 не была унылой. Главное ощущение — те компании, которые активно движутся вперед и развиваются, несмотря ни на что, смогут не только выжить, но и завоевать новые позиции. Было ли участие полезным? Конечно! Мы получили несколько больших потенциальных проектов, сделали хорошее шоу и, самое важное, показали новые подходы к созданию умных систем Digital Signage, которые оказались весьма востребованы рынком. Я надеюсь, в скором будущем мы сможем показать новые интересные проекты.

Печально, что выставка в этом году стала меньше. Да, это вполне объяснимо, но тем не менее. Очень порадовала активность аудитории — я ождал, что посетителей будет меньше. И, наконец, я очень рад, что нам удалось показать большой спектр решений Digital Signage на очень высоком Уровне.

— Mitsubishi Electric традиционно участвует в выставке. Несмотря на суровые экономические времена, мы не стали сокращать свое присутствие, поскольку уверены: профессиональному АВ-рынку нужна своя выставка. ISR — это своего рода «отчетновыборное мероприятие», где рассчитываешь встретить как старых знакомых, так и новых партнеров. Кроме того, это неплохая демонстрационная площадка, куда можно привезти новинки, пригласить потенциальных заказчиков, обсудить планы. Эти ожидания для нас вполне оправдались. Хотя, конечно, среди экспонентов не хватало большого количества имен, они бы, несомненно, сделали выставку более насыщенной и энергичной.

После выставки осталось чувство настороженности. Разумеется, экономическая ситуация в регионе заставила многих более осознанно и экономно подходить к инвестициям в маркетинг. Каждое мероприятие скрупулезно оценивается с точки зрения эффективности и возврата инвестиций; некоторые не готовы тратить деньги на стенды, но все равно пришли на выставку, как на традиционное место встречи — где еще за день-два можно увидеть всех партнеров и конкурентов?!

Для нас ISR 2015 прошла успешно, мы показали новые решения, привлекли некоторых новых клиентов, обсудили текущие вопросы со всеми постоянными партнерами. Но выставке есть, куда расти, главным образом, в части привлечения новых участников. Заметил, что на выставке было много китайских производителей светодиодных экранов. Это не новость для мировых выставок, но тот факт, что они готовы инвестировать в продвижение на нашем рынке, свидетельствует о том, что потенциал есть — далеко не все еще освоено.

— Мы участвуем в выставочной и в деловой программе ISR с самой первой выставки и считаем, что наше участие важно и как одного из немногих отечественных представителей АВ-индустрии, и как давнего партнера Midexpo. Мы ждали спада посещаемости, однако, несмотря на кризис, посетителей было много — и потенциальных заказчиков, и партнеров, и представителей госсектора, и, конечно, наших давних иностранных партнеров. Встреча старых друзей и энтузиастов АВ-рынка — так мы воспринимаем ISR, если говорить об эмоциях. Самый яркий и насыщенный — первый день выставки, когда мы встречаемся с теми, с кем начинали развивать АВ-индустрию в России, с кем заключали первые контракты и тестировали первые модели оборудования. В первый день мы всегда проводим Polymedia Party — неформальный ужин, где участники рынка делятся впечатлениями и строят прогнозы на ближайшие годы. Конечно, нельзя исключать момент беспокойства, связанный с кризисом, который сейчас диктует настроения на рынке. Однако, никто не отменял работы, поэтому мы стараемся трудиться вдвое активнее, находить новые направления для бизнеса и более обдуманно подходить к каждому новому решению.

Участие в ISR 2015 безусловно полезно. Это единственная отраслевая выставка, которая позволяет понять, куда двигаться дальше и как чувствуют себя остальные игроки, обсудить с партнерами новые перспективы, встретить потенциальных заказчиков. Совершенно новым для нас было участие в «Умном городе». Было интересно поучаствовать в этом новом проекте, представить свои решения для школы в таком вот комплексном формате. В целом выставка прошла в позитивном ключе, несмотря на кризис, что не может не радовать.

Жаль, что среди участников практически не было российских rомпаний.

— Наша компания была участником выставки. Как хозяева старательно готовятся к приему гостей дома, так и мы готовились принять посетителей на нашем выставочном стенде. Каждый год мы ставим перед собой все более амбициозные задачи, и ISR 2015 не была исключением. Нам предстояло за три дня построить стенд с несколькими видеостенами и выполнить интеграцию решений, на что в обычных проектах уходят недели. Как это часто бывает при застройке, многое идет не по задуманному сценарию. Поэтому, отправляясь на выставку, я с интересом ждал: что же мы все-таки построили? Результат меня очень порадовал, можно сказать, мы взяли новую высоту. От выставки у меня осталось чувство радости. Мы выполнили все поставленные перед собой задачи. Встречи шли без остановки, одна за другой, так что и здесь мы достигли максимума. Участие в ISR 2015 было для нашей компании полезным. Мы продемонстрировали ключевые новинки наших поставщиков, обсудили ряд перспективных проектов и договоров, а также смогли дать партнерам необходимый сигнал: несмотря на сложности в экономике, наша компания работает стабильно, на нас можно положиться. Ключевое изменение в этом году — размер выставки. Она стала существенно меньше, не было ряда серьезных игроков. Состоится ли выставка в следующем году — для меня пока вопрос открытый…

— Компания Crestron Rus была участником и платиновым спонсором выставки ISR 2015. Каждый раз мы предвкушаем какие-то новые встречи и знакомства, хотим удивить наших партнеров своими новинками, дать возможность посмотреть и прикоснуться к самым последним технологиям и готовым решениям. Выставка для нас является отличным средством поддержки отношений с партнерами. Именно после выставки складывается понимание и «картинка» общего настроения на рынке. Многие наши партнеры идут на выставку ради нашего стенда, и это особенно приятно. Кроме общения с существующими бизнес-партнерами и друзьями, мы всегда получаем какой-то процент новых контактов, по которым потом отрабатываем возможность сотрудничества. Вот и в этот раз среди новых контактов есть определенно важные и значимые, которые с большой вероятностью выльются в интересные проекты и большие заказы.

В этом году у нас был один из самых удачных стендов за все время участия в ISR, мы смогли разместить все, что хотелось показать, и оставалось еще достаточно пространства для общения и передвижения. В качестве негативного момента отметили меньшую посещаемость. Тем не менее, качественный уровень посетителей намного выше, мы видим профессиональный прогресс специалистов и четкую заинтересованность в том или ином решении. Это доставляет радость, всегда приятно работать с профессионалами.

— В этом году на ISR мы участвовали в проекте «Умный город», в разделе «Умный музей». Форма участия новая, так что мы немного волновались, как все получится. Получилось, с нашей точки зрения, неплохо. Удалось пообщаться с целевой аудиторией, показать ей наши возможности и инновации. На нашем стенде побывали участники музейного форума. Оказались полезными и регулярные экскурсии, которые проводили организаторы. Отправляясь на выставку, мы готовились к встрече с корифеями индустрии — и это получилось. Правда, выставочная площадь сократилась, не все смогли принять участие в экспозиции.

Как и всегда после выставки, чувства разнообразные. Сейчас оцениваем, что получилось, что можно было бы сделать лучше. Радует количество знакомых лиц, за 20 лет работы в бизнесе возникло много товарищеских связей. И очень приятно видеть, что квалификация и возможности участников рынка растут. Участие для нас было определенно полезным. Некоторые новые контакты уже приносят первые плоды. Жалко, что мы не увидели обычного количества крупных вендеров/дистрибьюторов. И дело здесь не в организации выставки, а в общей экономической ситуации в России. Будем надеяться, что дело поправится.

— Я был на ISR 2015 гостем. Учитывая опыт кризисного 2008 года, ожидал небольшого числа участников и невысокого интереса посетителей. Хотелось также увидеть российских и «псевдороссийских» производителей, желающих продемонстрировать продукцию в рамках импортозамещения. В 2015 году на ISR практически отсутствовали российские продукты. Импортозамещение в данной отрасли не работает. Сократилось количество вендоров, участвующих в выставке.

— В августе 2015 года компания Xavtel зарегистрировала российское представительство «Ксавтел Коммуникейшнс Рус», которая и участвовала в выставке в качестве экспонента. На выставке ISR 2015 мы впервые заявили о себе и показали российскому рынку конференц-систему, предназначенную для неискушенных в технологиях пользователей. Хотя «место под солнцем» на рынке конференц-оборудования сегодня найти крайне непросто, было интересно увидеть реакцию российских АВ-специалистов. После выставки остались в целом положительные чувства. Ситуация непростая, но рынок адаптируется. Люди интересуются новинками, хотят развивать свой бизнес дальше. Еще полгода назад было ощущение, что в этом году выставка не наберет экспонентов, но эти ожидания, к счастью, не оправдались. Участие в выставке я однозначно расцениваю как полезное. Мы показали новинку, фактически вывели на российский рынок новый бренд. На нашем стенде всегда было многолюдно. Надеюсь не только потому, что мы угощали гостей самым вкусным на выставке кофе. Мы получили действительно много полезных контактов — их мы и искали, отправляясь на выставку. Я рад, что ISR вернулась в павильон «Форум» с более интересной архитектурой, что придает всей выставке немного необычное настроение. В остальном — ничего необычного. Как всегда четкая организация, много специалистов, интересные вопросы и общение на хорошем профессиональном уровне. В следующем году обязательно будем участвовать.